創業から今までの 成功と 失敗と 考えたこと 22

早速、全国の成功しているといわれる主婦の方たちを紹介していただき、お願いして、どの様に商品を伝えているのか、教えをこうむることにしました。北は北海道から南は九州まででしたが、学べるところには、すべて足を運びました。
それぞれのリーダーの方々は、個性があるものの、ほとんど広告宣伝費は、使わずに拡げてみえました。人から人へと口コミのみで伝わっているのです。それは、それは、地道な仕事だと言わざるえません。
多くの場所へ訪問していくうちに、ある事に気づきました。ある意味、統一性がないということです。要は紹介販売自体が歴史が短く、メーカーの方も、よく紹介販売の営業がわかっていなかったということです。
そこで私は他の日本を代表するMLMの方式で営業をされているメーカーの方法を研究することにしました。やはり、大きくなっていく会社の方法は、違っていました。伝える仕組み作りがしっかりできていたのです。

…続く。

2011年10月31日
カテゴリ│ビジネスコラム
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